板式辦公家具的報價存在哪些方面的影響?
板式辦公家具因自身的優(yōu)勢備受廣大消費(fèi)者的青睞,因此很多公司的首選便是板式辦公家具。那么板式辦公家具的報價存在哪些方面的影響?且看貴陽辦公家具小編的詳解!
一、客戶為什么殺價?怎么應(yīng)對?
1、對行情不了解;怕買貴,怕吃虧;不專業(yè),不能分辨價格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。
對策:面對這種客戶,我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的,將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。
2、習(xí)慣性思維:買件衣服都還價,更何況辦公家具
對策:我們要認(rèn)識到,這是人們購買任何商品時的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會買?蛻粼谀芰Ψ秶鷥(nèi)考慮的還是品質(zhì),在品質(zhì)差不多的情況下再是價格。所以,如果客戶有預(yù)算,關(guān)鍵就是對產(chǎn)品的介紹了,把自信傳遞給客戶。
3、預(yù)算確實(shí)較低:還差錢
對策:這部分客戶有2點(diǎn)已經(jīng)確定:1)預(yù)算相差不會很多,貨源是沒問題的;2)認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。
我們要做的就是幫客戶計算;在計算時充分利用貸款,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無形價值。
二、決定板式辦公家具價格的因素有哪些?
1、本錢。像上面咱們說道的密度板的報價,還有木皮的報價,噴漆的報價以及五金極端連接件的報價。在資猜中密度板相對比與其他的板材的性價比仍是對比高的。這板式工作家私報價中所運(yùn)用的貼面的木皮品種的不一樣,這板式工作家私報價也會有所不一樣。
2、一般來說是運(yùn)用者櫻桃木皮、胡桃木皮等高級實(shí)木原料的板式工作家私報價就要略微的貴一點(diǎn)。板式工作家私報價中還有一個非常主要的核算的要素。那即是咱們的板式工作家私在封邊等技術(shù)細(xì)節(jié)上的疑問。一般做工精密優(yōu)異的板式工作家私報價就要貴一點(diǎn),做工非常粗糙的其板式工作家私報價就非常的廉價,下面即是咱們五金配件的報價。
3、工作家私出產(chǎn)過程中的人工費(fèi)和管理費(fèi)用。
對于客戶殺價和應(yīng)對方式、決定板式辦公家具價格的因素就介紹到這里,如果您還有什么疑問可以聯(lián)系我們,我們會為您詳細(xì)解答!
同類文章排行
- 櫻桃木皮家具有哪些常見特點(diǎn)
- 展望家具業(yè)隱現(xiàn)商機(jī)
- 實(shí)木辦公家具凹損怎么維修
- 大家知道家具如過劃了一道小痕跡該怎么修復(fù)嗎?
- 對于家具上光打蠟我們需要注意些什么事項
- 辦公家具文件柜你知道日常如何保養(yǎng)嗎?
- 告訴你在桌子上放這些植物比較好
- 怎樣做才能讓辦公家具對我們的身體無害
- 家具中的甲醛是對人體有害的
- 教你如何在冬季對你的家具進(jìn)行保養(yǎng)